転職で年収を上げたいなら「業界」を変えろ——40歳で年収780万になった男の記録

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28歳のとき、年収420万だった。国内メーカーの生産管理部門で、毎日エクセルと格闘しながら「まあ、こんなものか」と思って過ごしていた。33歳で主任に上がって510万。悪くはないが、劇的でもない。

そして40歳。外資系の部品メーカーに転職して780万。

嘘だろ。

——と、内定通知を見たときに自分でも思った。ただ、振り返れば「運が良かった」では片付けられない、年収を上げるための明確なロジックがあった。今回はそのロジックを全部書く。転職を考えている人間にとって、何かひとつでも引っかかるものがあればいい。

年収交渉は内定”後”にやれ

転職で年収を上げたいとき、多くの人が見落としている事実がある。年収交渉の最大のチャンスは、内定が出た直後だということだ。面接中に「希望年収は？」と聞かれて答える場面はあるが、あれはあくまで目安のヒアリングに過ぎない。

本番は、企業が「この人を採りたい」と判断した後。内定通知書にはオファー年収が記載されるが、あの数字は確定ではなく”提案”である。ここで交渉しない人間が、体感で7割くらいいる。もったいないとしか言いようがない。

自分の場合、最初のオファーは年収700万だった。前職が510万だったから、それでも十分ありがたい。普通ならそのままサインするだろう。

だが、ここで踏みとどまった。

交渉材料として用意したのは3つ。

• 同業界・同職種の年収中央値データ（OpenWorkとdodaの年収査定を併用）
• 前職での具体的な成果（原価率を2年で4.1%改善し、年間約8,000万円のコスト削減に貢献した数字）
• もう1社から出ていた別のオファー（こちらは720万だった）

結果、780万で着地。80万円の上乗せは、たった1回の電話交渉で得た金額である。時給換算すると意味が分からない。

エージェントは3社使って競わせる

年収交渉を自力でやるのが怖い、という人は多いだろう。実際、企業の人事担当に直接「もうちょっと上げてくれ」と言うのは気が引ける。ここで転職エージェントが武器になる。

ただし、使い方を間違えると逆効果だ。

自分がやったのは3社同時登録して、各エージェントにお互いの存在を伝えるという方法。別に隠す必要はないし、むしろ伝えた方がいい。エージェント側は成果報酬で動いている。「他社経由で決まったら自分の売上ゼロ」という状況になれば、より良い求人を優先的に回してくれるし、年収交渉にも本気で動く。

自分の場合はリクルートエージェント、JACリクルートメント、ビズリーチ経由のヘッドハンターという3ルート。最終的にJAC経由で決まったのだが、リクルート経由でも別の内定が出ていたことが交渉材料になった。これは1社だけ使っていたら絶対に再現できなかった構図だ。

注意点がひとつ。5社以上に登録すると連絡管理が破綻する。電話、メール、LINE、専用アプリ——連絡手段がバラバラで、スケジュール調整だけで疲弊した知人を何人か知っている。3社が限界ラインだと個人的には思う。

年収を上げたいなら”業界”を変えろ

ここが今回の核心になる。

転職で年収を上げる方法は大きく3つある。同じ業界で役職を上げる、同じ業界で会社を変える、そして業界ごと変える。このうち最もインパクトが大きいのが3番目だ。理由は単純で、業界によって「同じ仕事」の値段がまるで違うから。

下の表を見てほしい。dodaの2025年業種別年収データと、自分が転職活動中に集めた情報を元に整理したものだ。

自分は「国内メーカー（中堅）→外資系メーカー」への移動。やっていることの本質は変わらない。サプライチェーンの最適化、在庫管理、生産計画の立案。だが、器が変わるだけで報酬が270万円も上がった。

同じ職種のまま業界を変える。この発想がなかったのが、自分の最大の盲点だった。

最初の転職で犯した、取り返しのつかないミス

実は40歳での転職は2回目である。1回目は33歳のとき、同業の国内メーカーへ移った。結果、年収は480万→510万。たった30万のアップ。

何が間違っていたか。

まず、年収交渉を一切しなかった。「提示された額で充分です」と即答した自分を殴りたい。次に、エージェントを1社しか使わなかった。比較対象がないから、提示された条件が妥当なのかどうか判断する材料がない。そして何より、同じ業界の中でしか選択肢を探さなかった。

「生産管理の経験が活きるのは製造業だけだろう」という思い込み。これが落とし穴で、実際にはIT企業のサプライチェーン部門や、コンサルの製造業チームなど、経験を横展開できる場所はいくらでもあった。7年間、気づかなかったことが悔やまれる。

「市場価値」を数字で把握する具体的な方法

年収交渉も業界選びも、根拠になるのは自分の市場価値だ。これを感覚ではなく数字で掴む方法を書いておく。

①ビズリーチに登録してスカウトの提示年収を見る。プロフィールを充実させて2週間放置すれば、10件前後のスカウトが届くはず。その提示年収の平均値が、市場から見た自分の値段に近い。自分の場合、650万〜800万のレンジでスカウトが来ていたので、780万という着地は上限に近い好条件だったことが分かる。

②dodaの年収査定を使う。186万人の転職データを元にした推定年収が出る。精度はそこそこだが、目安としては使える。自分は「推定年収680万」と出て、実際のオファーが700万〜780万だったから、やや低めに出る傾向があるかもしれない。

③OpenWorkで同業他社の年収口コミを50件読む。50件というのは恣意的な数字ではなく、統計的にある程度の傾向が掴める最低ラインだと個人的に考えている。職種・年齢・役職でフィルタをかけると精度が上がる。

余談だが、OpenWorkの口コミは退職者が書いているケースが多いので、ネガティブバイアスがかかりやすい。年収に関しては比較的正確だが、職場環境の評価は3割引きくらいで読んだ方が実態に近い印象だ。

面接で年収の話を切り出すタイミング

「面接で年収の話をするのは失礼では？」と考える人がいるが、これは完全な誤解だ。ただし、タイミングは重要である。

一次面接で年収の話をするのは早すぎる。相手がまだ「この人を採用したいかどうか」を判断していない段階で報酬の話をされると、印象が悪い。逆に、最終面接の終盤か、内定後のオファー面談が最適なタイミングになる。

自分が使ったフレーズはこれだ。

「現職での成果を踏まえて、御社での期待役割に見合った報酬をいただければと考えています。具体的には、○○万円台を希望しておりますが、御社の給与テーブルとの兼ね合いでご相談できればありがたいです」

ポイントは「相談」という言葉を入れること。一方的な要求ではなく対話の姿勢を見せることで、人事側も柔軟に対応しやすくなる。

……と思いきや、この手法が通用しないケースもある。外資系で「年収テーブルが本国基準で決まっている」パターンだ。この場合、基本給の交渉は難しいが、サインオンボーナスや株式報酬（RSU）で上乗せを狙うという別ルートが存在する。自分の場合、基本給は据え置きでサインオンボーナス50万を別途獲得した。これは年収には含まれない一時金だが、初年度の手取りとしては大きい。

40歳の転職は「遅い」のか？

リクルートワークス研究所の「中途採用実態調査（2024年度）」によると、40代の転職成功率は30代と比較して約15%低い。これは事実だ。求人数も減る。書類通過率も落ちる。

ただ、40代の転職には30代にはないアドバンテージがある。

それは「即戦力としての期待値が高い分、提示年収も高い」ということ。企業が40代を採るのは、教育コストをかけずに成果を出してもらいたいからだ。裏を返せば、実績を数字で示せる人間にとっては、年収交渉の余地がむしろ広がる年齢でもある。

30代の転職が「可能性を買ってもらう」行為だとすれば、40代の転職は「実績を売る」行為に近い。どちらが年収交渉で有利かは、言うまでもないだろう。

年収だけで転職先を選ぶな、と言いたいが

最後にひとつ、矛盾したことを書く。

ここまで年収アップの方法論を並べてきたが、年収だけで転職先を決めると高確率で後悔する。自分の1回目の転職がまさにそうで、30万アップという微増でも「年収が上がった」という事実に満足してしまい、仕事内容や組織文化のミスマッチを見て見ぬふりをした結果、3年で再び転職活動をするハメになった。

では何を基準にすべきか。

自分なりの答えは「3年後の年収レンジ」を見ること。入社時の年収が700万でも、その会社の40代後半の平均が720万ならほぼ天井だ。一方、入社時650万でも3年後に850万が見えるなら、長期的にはそちらが得になる。目先の数字ではなく、カーブの角度を見る。理系脳としては、傾きの方が重要だと確信している。

転職で年収を上げたいなら、交渉の技術、エージェントの活用、業界の選び方——この3つを押さえるだけで結果は大きく変わる。少なくとも自分は、この3つを意識し始めてから、キャリアの景色がまるで別物になった。次に動くべきかどうか迷っている人がいたら、まずは自分の市場価値を数字で確認するところから始めてほしい。動く理由があるなら、40歳でも遅くはないと断言する。